経営戦略成長講座
カリキュラム

■ 講座から得られる内容

 

  1. 高収益体質を創るマーケティングの基礎固め　～ニーズより深い欲求
  2. 数々の商品で業界シェア１位を築く100年企業パナソニックに学ぶ、顧客の心を掴む戦略
  3. 数千億円の巨額赤字から脱却させ・つつ、社員の心も掴み、高収益と働き易さ1位の両方に輝かせた収益体質構築の経営法
  4. 成功する経営者と失敗する経営者との違いを直接理解体験し、また海外大統領や世界的成功者から学んだリーダーとしての姿勢。社員に・顧客に愛される会社づくり。～永続的な安定と成長を手に入れる、最適なマネジメントとオペレーションを実現する～
  5. 様々な赤字を黒字化してきた多くの経験から、黒字化・増益・会社風土醸成・高収益体質構築する方法をモデリングし、4つのSTEPに体系化した実績ある確かな経営メソッド（11年間、利益を毎年100億円以上収益アップしてきたノウハウが体験できる）

配布テキスト

■ カリキュラム

 

◇第1日目
　『高収益体質を創るマーケティングの基礎固め　～ニーズより深い欲求』

 

  1.  総論：マーケティングとは？　マーケティングの強い企業の特長とは？
    ・マーケティングとは？
    ・マーケティングの強い企業の４つの特徴
  2.  成長に向けた販売の最適化
    ・販売の方程式
    ・販売の最適化
    ＿＿顧客数を増やす
    ＿＿単価を上げる
    ＿＿購入頻度を高める
  3.  顧客数を増やす、単価を上げる
    ・ニーズよりも、さらに深い顧客の欲求を満たす
    ・    インサイトとニーズとウォンツ
    ・    顧客が価値と感じる○○の見つけ方
    　_①市場環境とPEST分析
    ＿_②ペルソナの設定と分析
    　_③競合他社分析
    　_④SWOT分析によるKey Success Factor（重要成功要因）
    　_⑤Value Proposition Canvasから導き出す顧客が求める価値・商品・サービス
    ・    リスクリバーサルで、購買障壁を下げる
    ・顧客を増やす具体的手法
  4.  顧客の購入頻度を高める
    ・購入頻度を増やす３つの方法
    　_①商品
    　_②戦略
    　_③アクション（顧客の○○を○○する）
  5.  現状の問題解決と新たなアクションプラン
    ・    課題の抽出と現状認識
    ・    ゴールの再確認
    ・    これまでの振り返りと進捗の確認
    ・    アクション
    ・コンサルティング

◇第2日目
　『数々の商品で業界１位を築くパナソニックに学ぶ、顧客の心を掴む戦略』

  1.  総論：マーケティングとはセールスの増幅器。顧客の心をつかむ戦略
    ・マーケティングとは？
  2.  購買心理戦略　～価値は商品機能から顧客体験へ～
    ・    購買プロセスと感情の設計
    ・    お客様が思わず買ってしまう、○○個の具体的な心理的トリガー
  3. ブランド戦略：ブランド力の向上
    ・    ブランディングの意義
    ・ブランド強化された企業の効果
    ・    ブランド力を持つことによる、３つの戦略的メリット
    ・    事業や個人にブランド力を創るための設計
    　_①必ずすべき3つのこと
    　_②強いブランドを作る、確立された成功モデル
    _③    様々なケースでのブランディング
    ・ブランド資産とブランドマネジメントの必要性
  4. 訴求戦略
    ・顧客に伝えることの重要性
    ・    ＵＳＰ とＵＶＰ
    ・    訴求費用の算出
    ・広告で効果を出す方法
  5. 現状の問題解決と新たなアクションプラン
    ・課題の抽出と現状認識
    ・ゴールの再確認
    ・これまでの振り返りと進捗の確認
    ・アクション
    ・コンサルティング

◇第3日目
　『巨額赤字2,000億円からの脱却で生み出した、高収益体質構築の経営法』
～ 経営者としての心構えが変わる!　働き易さ1位に輝かせた最適なマネジメント・オペレーション改革 ～

  1. 総論：高収益体質企業になり、安定的に維持するには？　そして、経営者はそのとき、どう行動するのか？
    ・営業利益2,000億円の赤字からの脱却で生み出した高収益体質への経営法と、経営者の姿勢
    ・    高収益体質構築の4つのメソッド
    ・    価格値付けの重要性
  2. 高収益体質構築の4つのメソッド：①○○○○
    ・○○○○の目的
    ・収益性を高める○○○○強化の手法
    ・    ○○○○による重点優先度の選択
    ・    ○○○○による収支改善取り組み
    ・収益改善の進捗状況を確認する際のポイント
  3. 高収益体質構築の4つのメソッド：②○○○○
    ・○○○○の目的と基本的施策
    ・○○○の企画と価格の考え方
    ・商品の価格改訂の具体的方法
  4. 高収益体質構築の4つのメソッド：③○○○○
    ・○○○○の目的
    ・高収益を生むための組織を創る○○○○の改革
    _①具体策への落し込み
    _②そのとき、経営者がすべき○○
    ・TOPたる姿勢　～成功を収めた経営者～
    ・○○○○の定着
  5. 高収益体質構築の4つのメソッド：③○○○○
    ・○○○○の目的
    ・○○○○の細分化と見える化
    ・○○○○の手法
    ・リソースの最適配置
  6. 高収益体質企業であり続けるために
    ～ あなたオリジナルの事業戦略/事業計画と、経営者としての行動計画を創る ～
    ・本講座で得られた内容を用いて、体得・実践するために
    ・戦略と計画を創るために
    ・    成果を最大化し、受講後に成功を獲得する、あなたオリジナルの戦略と計画を創る
    ・コンサルティング

◇特別開催日（ダイヤモンドチケット席のみ）
　『ロイス・クルーガーによる直接１：１コーチング・コンサルティング』

  1. あなたの事業に対する直接コーチング・コンサルティング
  2. あなた自身としての直接コーチング・コンサルティング
    (経営者としての相談でも、個人としての相談でもどちらでも可能)

 

講座内容は常に最新情報・最新事例に更新し、また受講生の状況に合わせて変えるため、掲載内容と異なる場合がございます。

 

配布テキスト例(1)

配布テキスト例(2)

受講生による講座内での取組み例(1)
～受講生それぞれの事業を分析し、最良の策を導く～

受講生による講座内での取組み例(2)
～おもちゃのブロックを使った、業務オペレーションの工程／作業の迅速化・効率化（成果のUP）～

受講生による講座内での取組み例(3)
～受講生それぞれの事業を題材に、付箋を使った課題解決策の導出～

プレゼンテーション例(1)

プレゼンテーション例(2)

プレゼンテーション例(3)

ロイス・クルーガー氏

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